Цепочки описания компаний

     Обозначим продукты, находящиеся на четырех уровнях развития технических

систем,  как  TS1, TS2, TS3 и TS4,  компании уровней с первого по третий как

С1, С2 и  С3 и рынки  пяти уровней как  М0, М1, М2, М3 и  М4.  Тогда,  любое

производство вне зависимости  от  того, что именно оно выпускает, может быть

описано  цепочкой,  в которой  первым звеном будет  символ,  соответствующий

уровню продукта, вторым звеном - символ  производящей компании,  и третьим -

символ уровня  рынка.  Если требуется, можно  и  дальше  добавлять следующие

уровни описания, например, состояние экономики:  Ее - экономический бум, Еs-

стагнация, Еr- рецессия.

     В  такой  номенклатуре  Amazon.com  в  1999  г.  будет  представлен как

TS2-C3-M2-Ee, а большая  тройка  американских производителей автомобилей как

TS3-C3-M3. Характерно, что  и  производитель мыла  Proctor and Gamble  будет

представлен той же формулой, что и General Motors.

     Даже просто представив ваш проект в виде такой цепочки, вы уже избавите

себя от опасности  совершить множество ошибок. Ведь в такой цепочке значение

каждого следующего звена делает разрешенным или  запрещенным  значения и/или

сочетание  предыдущих  элементов,  сразу  указывая,  в  чем  несоответствие.

Например,  не надо  даже спрашивать,  из  какой  индустрии  был бизнес-план,

сведшийся к цепочке TS3-C1-M3,  чтобы сказать, что  инвестировать нельзя. Не

должна компания первого уровня заниматься "третьеэтапным" продуктом, да и на

рынке третьего этапа ей нечего  делать. Предложение вложить деньги в цепочку

TS2-C2-M3 опять же не проходит, потому  что М3 - рынок третьего  уровня, что

исключает на нем успех сочетания TS2-C2.

     Подобный язык  делает  в  перспективе  возможным  создание компьютерных

экспертных  систем   бизнес-анализа,   которые  будут  сравнивать   цепочки,

описывающие  предлагаемые  проекты,   с   заранее   заготовленной   матрицей

разрешенных цепочек и выдавать обоснованную оценку.

     Предложенный  здесь  алгоритм  описания  бизнеса не  зависит  от  того,

сколько  именно эволюционных  этапов  мы введем при рассмотрении технической

эволюции продукта, развития  компании  или рынка. Можно  предложить и  более

детальное описание эволюции технической системы с  большим числом выделенных

этапов.  Логика  КЭА  от этого не изменится.  В  чем-то  система может стать

точнее,  в  чем-то  более  гибкой, в  чем-то более громоздкой. Важно только,

чтобы не возникло  путаницы и чтобы  под одними  и теми  же номерами  люди в

разговоре не подразумевали разное.

     Можно  дополнить  этапы развития компании, добавив четвертый  этап  для

"господ  рынка",  т.е.  разделив  компании с  доступом к  капиталу  в  сотни

миллионов  и гигантов типа Proctor  and  Gamble  или General Motors,  доступ

которых  к капиталу  измеряется  многими миллиардами. Можно  даже добавить и

пятый  уровень компаний - государственных,  руководствующихся уже не столько

доступом к  капиталу, сколько поставленными перед ними социальными задачами.

Опять же КЭА - это не определенное количество клеточек на  графике, а способ

понимания многообразия бизнеса.

     То  же  относится и  к возможности добавлять все  новые  и новые уровни

рассмотрения.  Например, введя над  экономикой классификацию  стран, а далее

ноосфер, т.е. комбинации  культурного  и  экологического  ландшафтов. Однако

делать  это стоит только  в случае реальной  необходимости,  только если эти

уровни действительно  влияют на судьбу оцениваемого проекта. В одной из глав

ниже,   говоря  о  переносе  технологий,  мы  будем  пользоваться  цепочкой,

неотъемлемой частью которой является стадия экономического развития  страны:

западные  страны -  NW(Nation  Western) и развивающиеся  страны-  ND (Nation

Developing). В  большинстве  же  случаев  бизнес-аналитику обычно достаточно

рассмотреть проект только на трех уровнях: от продукта до рынка.