От авторов.

     Книга,  лежащая  перед  вами,  написана  для инвесторов,  маркетологов,

менеджеров,  бизнес-аналитиков  и   просто   тех,  кто   хочет   понять  всю

многогранную структуру  бизнеса  как  единого и неразрывного  целого. В этой

книге  мы изложим  основы методологии, которая появилась совсем  недавно, но

уже привлекла к себе внимание Wall Street и ведущих бизнес-школ в Америке  и

Европе. И этот  интерес  постоянное  возрастает.  Инвесторы  и  руководители

предприятий  называют  эту  методологию  "Методикой   Технико-экономического

Обоснования"  (Methodology   for   Feasibility  Study),  бизнес-аналитики  и

аудиторы - "Аудитом Идеи" (Idea Audit), в университетской среде предпочитают

название Квантово-экономический Анализ (КЭА). Но как ее ни назови, эта новая

научно-практическая дисциплина помогает прогнозировать ошибки, свои и  чужие

(что   раньше  было   невозможно),   избежать   своих  промахов  у  себя   и

воспользоваться просчетами других.

     Авторы данной книги - это именно те люди, кто создал и разработал КЭА с

начала и  до... до той точки,  где методология находится сегодня. Кто внесет

основной  вклад  в завтрашнее  развитие  КЭА?  Вы  -  наши  читатели.  Начав

применять КЭА в своей повседневной работе (а сделаете вы это потому, что КЭА

-  эффективный рабочий инструмент),  вы  и станете  теми, кто  откроет новые

способы его применения.  Мы же (Feasibility  Study Institute) поможем  вам в

этом.

     Прежде   чем   начать  что-то  делать,   необходимо   четко   для  себя

сформулировать,  как  вы собираетесь  оценивать качество и  результаты своей

работы.  Иначе слишком легко потом оказаться  в плену самообмана, утверждая,

что хотел сделать именно то, что получилось. Качество нашей работы оценивать

не нам, а Вам, уважаемый  читатель. Мы лишь  можем предложить  вам  критерии

оценки. И таких критериев только два.

     Первый  - это ваш успех  в конкуренции с теми, кто эту книгу не  читал.

Как бы ни было вам интересно в процессе чтения и сколько бы "изюминок" вы ни

почерпнули для разговоров с  друзьями и коллегами,  не это главное. В работе

мы ежедневно  конкурируем, хотим  мы  этого  или  нет. Те, кто  пользовались

нашими   консультациями   и/или  проходили  у  нас  курс  обучения,   всегда

приобретали дополнительное  селективное  преимущество  в  соревновании.  Они

достигали  большего  "меньшей  кровью".  Их  инвестиции  оказывались   более

прибыльными, количество потерь резко сокращалось, управление производством и

завоевание рынков становилось более легким и эффективным. Нам важно, чтобы и

вы приобрели такие же преимущества.

     Второй  критерий -  это простота, с которой вы освоите материал книги и

методологию КЭА. Со  времен  античности  и  Возрождения  простота  считалась

обязательной  характеристикой  убедительности,  красоты и  надежности.  Наши

друзья-  математики из Гарварда и MIT(Massachusetts Institute of Technology)

считают,  что  аргументация на десяти тысячах страниц  ничего не доказывает,

так как при  таком объеме невозможно заметить  все  скрытые противоречия.  И

тому есть много примеров.

     Это же относится и к бизнес-анализу. То, что происходит каждый  день на

всех континентах, выглядит  примерно так.  К  вам приходит  консультационная

фирма и предлагает свои  выводы, основанные  на "наилучшей технике анализа".

Все прекрасно, но чтобы понять логику этого анализа и проверить  выводы, вам

требуется  надолго от всего отвлечься  и  изучить эту технику. У вас есть на

это  время? Вы  можете себе это позволить?  В результате, если вы принимаете

выводы  консультантов, то не потому, что они  вас убедили, а потому, что они

престижные,   о  них   хорошо   отзываются   другие  (можно  подумать,   они

разобрались).  И  так  далее. Иногда  это помогает,  но порой за  сложностью

скрывается "голый король". Преимущество КЭА как методологии еще и в том, что

понять его  логику и аргументацию вы  сможете  очень быстро. Более того,  вы

скоро  заметите,  что  вам удобнее  описывать ваши  повседневные ситуации  в

терминах КЭА.  Это проще  и быстрее,  чем то, что вам  предлагали  ранее.  В

результате, даже  если вы  не будете  знать  конкретных приемов, применяемых

Международным  Институтом  Технико-экономического   Обоснования  (FSI)   или

другими аналитиками, вы сможете оценить убедительность их выводов.

     В этой  книге  вы найдете множество примеров. Но  приводить мы их будем

подчеркнуто  схематично.   С  точки  зрения  классического  университетского

профессора  это  неправильно.  Профессор должен привести  множество деталей,

чтобы показать читателю  всю глубину своего проникновения в предмет, а также

все ссылки, чтобы переложить ответственность за неточности с себя на авторов

упоминаемых работ.

     Но ни для одной из поставленных нами задач этого не нужно. Схему, порой

даже огрубленную,  вы быстро  усвоите  и сможете применять. А подробности  и

детали в эпоху, когда информации все  больше, а понимания все  меньше, когда

нас перегружают  данными  вместо помощи в  поиске смысла, вы легко найдете в

Интернете, если захотите. В  отличие  от огрубленных схем, знание конкретных

имен и дат в вашей повседневной работе, как правило, бесполезно.

     К   сожалению,   культура   строжайшего   сохранения   коммерческих   и

технологических секретов наших клиентов  не  дает нам  возможности  напрямую

писать о  проектах,  которые  делались  с  нашей помощью.  Поэтому мы в ряде

случаев  приводим  примеры   гипотетические,  однако  основанные   на  нашей

практике,    из    которых   конкуренты   не   смогут   почерпнуть   никакой

конфиденциальной информации о наших заказчиках. Вы же найдете в них все, что

мы хотели ими проиллюстрировать.

     Существует американская поговорка:" В теории нет разницы между  теорией

и практикой, на практике же разница есть". Авторы этой  книги - практики. Мы

работали с самыми разными компаниями: от мировых монополистов до маленьких и

начинающих корпораций.  Мы на  своем опыте знаем, что такое создать успешный

бизнес  с нуля.  КЭА родился  из  практики  и  проходит постоянную  проверку

реальностью. Ежедневно применяя  КЭА  для себя, мы  делаем это лишь по одной

причине: КЭА помогает получить деньги там, где без этой методологии мы бы их

теряли!

     Закончить  вступительное  слово  к этой  книге  мы  бы  хотели  словами

благодарности тем,  кто оказал влияние на наше мышление. Среди наших друзей,

общение с которыми  дисциплинировало, но не сковывало наши мысли , аналитики

изобретательства Александр Любомирский и  Лев Певзнер, профессор Бостонского

Университета Давид Шерр, бывший советник Рейгана по экономике  Стив Эллиотт.

Нам хочется также поблагодарить коллектив биотехнологической компании MB Lab

за ту атмосферу научной традиции и дружелюбия, в которой счастлив творческий

человек.  Мы благодарны  профессорам Мучнику, Шерману, Льюису  и Альтштейну,

менеджеру   Марку  Глезеру.   Мы   особенно  благодарны   десяткам   ведущих

бизнес-специалистов в  Америке, Германии и России,  которые приходили, чтобы

КЭА  разбить,  а  становились сторонниками  нашей методологии  (и  тем более

убежденными в конце, чем большими скептиками они были вначале).  Главное, мы

благодарны нашим  родителям, воспитавшим нас  способными к анализу и победе.

И,  наконец, если бы  не  наши  жены Леночка, Люба  и Ика,  принесшие себя в

жертву нашей работе, мы бы ничего не сделали. Спасибо вам всем!

     Александр Шнейдер, Ph. D.

     Яков Кацман

     Гиви Топчишвили