Добавить в избранное Главная Книги Племя меча Вчера неудачник — сегодня преуспевающий коммерсант ДЕЙТРЕЙДЕР: КРОВЬ, ПОТ И СЛЕЗЫ УСПЕХА Управленческие решения. Секреты успеха Фридрих А.Хайекчасть 1 Фридрих А.Хайек часть 2 НАПОЛЕОН ХИЛЛ ДУМАЙ И БОГАТЕЙ 13 шагов к успешному инвестированию Вольфганг Хойер. Как делать бизнес в Европе РУТ  МИНШУЛЛ СПАДЫ И ПОДЪЕМЫ Наука Побеждать Айки-тактика Сорос Джордж УПРАВЛЯЙТЕ, ОПИРАЯСЬ НА ФАКТЫ Роберт Т. Киосаки и Шарон Л. Лечтер част 1 Роберт Т. Киосаки и Шарон Л. Лечтер част 2 Что такое паевой инвестиционный фонд (ПИФ) Стратегия жизни – успех Генири Форд Сегодня и Завтра 22 НЕПРЕЛОЖНЫХ ЗАКОНА МАРКЕТИНГА Учебник по рекламе част 1 Учебник по рекламе част 2 Духless: Повесть о ненастоящем человеке Жить — значит пробовать новое КРАТКИЕ НАСТАВЛЕНИЯ БУДДЫ част 1 КРАТКИЕ НАСТАВЛЕНИЯ БУДДЫ част 2 Харви Маккей Милтон Фридмен.Количественная теория денег Роберт Т. Кийосаки   Шэрон Л. Лектер Отойти от дел Молодым и Богатым часть 1 Роберт Т. Кийосаки   Шэрон Л. Лектер Отойти от дел Молодым и Богатым часть 2 Роберт Т. Киосаки и Шарон Л. Лечтер Пророчество Богатого Папы О книге Питера Л. Бернстайна «Против богов: Укрощение риска» ВЫРАЖЕНИЕ БЛАГОДАРНОСТИ часть 1 ВЫРАЖЕНИЕ БЛАГОДАРНОСТИ часть 2 ВЫРАЖЕНИЕ БЛАГОДАРНОСТИ часть 3 Курт Теппервайн Степанов Сергей Сергеевич Наталья Правдина предисловие к русскому изданию Реклама

Учебник по рекламе 1. СИЛА ПОЗИЦИИ 2. ОТ ПОЗИЦИИ - К МНЕНИЮ 3. ОСНОВНЫЕ ПРИНЦИПЫ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ 4. СОСТАВЛЯЮЩИЕ ПОЗИЦИИ Ожидание преимуществ Конкуренция Изучите своих конкурентов Анализируйте данные Установите величину оборотов Определив, относится ли ваш товар (услуга) к категории легкозаменяемых, вам следует установить, каким образом достичь нужного объема продаж. Ваш новый продукт или услуга может увеличить обороты одним из трех способов: Текст одной фразы Телефонные опросы и письменные анкеты Маркетинговый тест Дискуссионные группы 2. КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ ПОЗИЦИЮ В ПЛАНЕ ПО МАРКЕТИНГУ Товар Не забывайте о маркетинговом тестировании нового продукта! Упаковка Распределение Продвижение 1. КАК ПОЗИЦИЯ ВЛИЯЕТ НА ВЫБОР СПОСОБА РЕКЛАМИРОВАНИЯ 2. УСТАНОВИТЕ ПРИОРИТЕТЫ В РЕКЛАМЕ 3. ВЫДЕЛИТЕ СРЕДСТВА НА РЕКЛАМУ Метод предыдущего года Метод финансовых возможностей Метод "проценты от оборота" Пример Метод целей и задач Пример 4. ВЕДИТЕ УЧЕТ ИЗДЕРЖЕК НА РЕКЛАМУ 5. КТО МОЖЕТ ПОМОЧЬ ПРИ ОПРЕДЕЛЕНИИ БЮДЖЕТА НА РЕКЛАМУ 6. ПОКУПКА РЕКЛАМЫ 1. ЧТО ТАКОЕ ХОРОШИЙ РЕКЛАМНЫЙ ТЕКСТ Заголовок Подзаголовок Основной текст Подписи и комментарии Рекламный лозунг 2. ШЕСТЬ ЗАПОВЕДЕЙ СОЗДАНИЯ РЕЗУЛЬТАТИВНЫХ РЕКЛАМНЫХ ТЕКСТОВ Отличайтесь от конкурентов Правило 3 РЕАЛЬНОЕ качество - вот в чем дело! Правило 4 Правило 5 Негативный подход Нецензурные выражения Правило 6 3. ОСНОВНОЙ ТЕКСТ: ДЛИННО ИЛИ КОРОТКО? 4. ВАШ РЕКЛАМНЫЙ ДЕВИЗ Фирма "Дукат" представляет: НОВАЯ ИДЕЯ Фотографии и иллюстрации Рисунки - идеальный выход, если: 2. ЯЗЫК ШРИФТОВ 3. ЧИТАБЕЛЬНЫЙ ОСНОВНОЙ ТЕКСТ 4. ГРАФИЧЕСКОЕ ОФОРМЛЕНИЕ РЕКЛАМЫ 5. ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ ПРОЦЕСС: 6. КОМПЬЮТЕРНЫЙ ДИЗАЙН И ВЕРСТКА 7. КАК СЭКОНОМИТЬ ДЕНЬГИ 1. КАК СОЗДАТЬ ХОРОШИЙ ЛОГОТИП 3. ИЗМЕНЕНИЕ УЖЕ СУЩЕСТВУЮЩЕГО ЛОГОТИПА 4.РАЗРАБОТКА ЗНАКОВ ТОЖДЕСТВЕННОСТИ ФИРМЫ 2.СКОЛЬКО СТОЯТ УСЛУГИ РЕКЛАМНЫХ АГЕНТСТВ? Система комиссионных Альтернативные варианты Типичные способы расчетов с рекламными фирмами 3. СООТВЕТСТВУЕТ ЛИ НАЕМ РЕКЛАМНОГО АГЕНТСТВА ВАШЕМУ СТИЛЮ РАБОТЫ? 4. КАК НАЙТИ "СВОЕ" РЕКЛАМНОЕ АГЕНТСТВО 5. ЧЕГО ОСТЕРЕГАТЬСЯ ПРИ КОНТАКТАХ С АГЕНТСТВАМИ кто ЕСТЬ кто в РЕКЛАМНОМ АГЕНТСТВЕ 7.КАК ИЗБЕГАТЬ НЕДОРАЗУМЕНИЙ В РАБОТЕ С АГЕНТСТВАМИ 8. КАК ОБЩАТЬСЯ С ТВОРЧЕСКИМ КОЛЛЕКТИВОМ Придерживайтесь схемы выбранной позиции фирмы Сформулируйте свою стратегию в письменном виде Помните, что одна голова - хорошо, а две (или даже три) - гораздо лучше 2.ПРИВЛЕЧЕНИЕ НЕЗАВИСИМЫХ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ РЕКЛАМЫ, А ТАКЖЕ СПЕЦИАЛИСТОВ ПО ДОГОВОРУ Художник Компьютерный дизайн Фотограф Другие специалисты 3. НЕ ЗАБЫВАЙТЕ ОБ АВТОРСКИХ ПРАВАХ 4. КАК УСМИРИТЬ РЕКЛАМНОГО АГЕНТА СМИ По мере развития рыночной экономики в странах 5. КАТАЛОГИ СРЕДСТВ МАССОВОЙ ИНФОРМАЦИИ 6.КАК ПРОДУКТИВНО ЭКОНОМИТЬ ДЕНЬГИ ПРИ РЕКЛАМИРОВАНИИ Обмен Бесплатные советы Преимущества косвенной рекламы Есть и другие достоинства: Недостатки косвенной рекламы 2.ТРИ ГЛАВНЫЕ ФУНКЦИИ КОСВЕННОЙ РЕКЛАМЫ Создание репутации фирмы Защита репутации фирмы Три рекомендации на случай кризиса: 3. ПРИЕМЫ КОСВЕННОЙ РЕКЛАМЫ Вот несколько рекомендаций, как приготовить сообщение для прессы. Статьи в отраслевых или потребительских журналах Если, к примеру, ваша фирма занимается обнаружением ТЕЛЕ- И РАДИОВЫСТУПЛЕНИЯ Организация семинаров и курсов в своей фирме Участие в общественной жизни Трагедии, происшедшие 4. Разработайте список контактов, нужных для косвенной рекламы 4. КАК ВЕСТИ СЕБЯ В РЕКЛАМЕ СКРОМНИКОМ Преимущества рекламы в газетах: Недостатки газетной рекламы: 2. Ц Е Н Ы Стоимость рекламной площади в газетах 3. РАЗМЕРЫ ОБЪЯВЛЕНИИ 4. ТРИ ВИДА РЕКЛАМНЫХ ОБЪЯВЛЕНИЙ Объявления в рамках Мелкие объявления Рекламные вкладыши 5. ТИРАЖ 6. СТРАТЕГИЯ ПОКУПКИ РЕКЛАМЫ В ГАЗЕТАХ Выбор страницы Выбор поры года Выбор дня недели Объединенная реклама Использование купонов 7. КАК РАЗРАБОТАТЬ ОБЪЯВЛЕНИЕ В ГАЗЕТУ Достоинства радиорекламы: Недостатки радиорекламы: 2. СТОИМОСТЬ 3. КАКИЕ БЫВАЮТ РАДИОСТАНЦИИ 4. ЧТО НАДО ЗНАТЬ ОБ ЭФИРНОМ ВРЕМЕНИ 5. ДЛИТЕЛЬНОСТЬ РЕКЛАМНОГО РОЛИКА 6. ПОКУПКА РЕКЛАМНОГО ВРЕМЕНИ Расценки на рекламное время Как покупать эфирное время Многие предпринимателя предпочитают выбрать Покупка пакетов Как часто передавать рекламу 7. СО СКОЛЬКИМИ РАДИОСТАНЦИЯМИ СОТРУДНИЧАТЬ? 8. РЕЙТИНГ РАДИОСТАНЦИЙ: так ли он важен ? 9. НЕСКОЛЬКО ПРЕДОСТЕРЕЖЕНИЙ 10. КАК ДЕЛАТЬ РАДИОРОЛИК Использование персонала радиостанции Использование любителей Использование профессиональных дикторов Музыка Специальные эффекты Как сделать радиоролик. Практические советы Купоны и другие радиопредложения Звуковой девиз фирмы Запись ролика Достоинства телевидения: Недостатки телевидения: 2. СТОИМОСТЬ 3. КАК ДЕЛИТСЯ ЭФИРНОЕ ВРЕМЯ НА ТЕЛЕВИДЕНИИ 4. ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ РЕКЛАМНОГО РОЛИКА 5. КАК ЧАСТО ПЕРЕДАВАТЬ РЕКЛАМУ 6. НЕДОРОГАЯ И РЕЗУЛЬТАТИВНАЯ РЕКЛАМНАЯ СТРАТЕГИЯ 7. КАК СДЕЛАТЬ ТЕЛЕВИЗИОННЫЙ РОЛИК Что такое хорошая концепция рекламы Сценарий телеролика Съемки "вживую" или слайды "Улыбайтесь, сейчас вылетит птичка!" Кому поручить производство ролика Видео или кинопленка? Подбор рекламных персонажей 1. КТО МОЖЕТ ПРИБЕГАТЬ К ПОЧТОВОЙ РЕКЛАМЕ Достоинства почтовой рекламы: Недостатки почтовой рекламы: 2. СТОИМОСТЬ ПОЧТОВОЙ РЕКЛАМЫ 3. НАЧНИТЕ С АДРЕСОВ Компилятивные списки Списки респондентов 4. ПРИНЦИПЫ ПОЧТОВОЙ РЕКЛАМЫ Подчеркивайте пользу для покупателей Повторите свое предложение несколько раз Используйте премии и скидки Дайте гарантии Решающее слово - за автором текста Не избегайте объемного основного текста Объемный основной текст служит в рекламе достижению двух целей: Не пишите слишком трудным языком Дайте клиентам несколько возможностей среагировать на предложение 5. КАК ПОДОБРАТЬ СОСТАВЛЯЮЩИЕ ПОСЫЛОЧНОЙ РЕКЛАМЫ Конверт, в котором вы посылаете материалы Выберите подходящий ярлычок Пишите на конвертах фразы-"приманки" Письмо-вкладка с предложением Обращайтесь лично к адресату Обращение к клиенту (заголовок письма) должно быть как можно более личным Всегда приписывайте в конце письма PS Рекламная брошюра Часть заголовка и иллюстрацию разместите за сгибом брошюры (на тыльной стороне обложки) Подписывайте фотографии Размещайте текст так. чтобы он притягивал взгляд читателя Однако заголовки и подзаголовки можно смело делать цветными . Будьте осторожны с цветным фоном Купон заказа 6. КРУПНОГАБАРИТНЫЕ ПОСЫЛКИ 7.СЛЕДИТЕ ЗА РЕАКЦИЕЙ КЛИЕНТОВ НА ВАШУ ПОЧТОВУЮ РЕКЛАМУ 8. КОЛИЧЕСТВО ЗАКАЗОВ - ЧЕГО ОЖИДАТЬ? Недостатки рекламы в журналах Стоимость рекламирования в журналах Как выбрать журнал для рекламирования Главная страница Медицинский центр оформляет: справки в институт, справки для ГАИ в Москве; РМ Телеком проверить скорость интернет подключения, прямой московский номер мтс Московский провайдер