ВЫСОКОРАЗРЯДНОЕ МЕСТО СУЛИТ НОВЫЕ СДЕЛКИ

Любая книга по бизнесу сообщит вам о существовании "правила 80/20": 80% ваших сделок заключается с 20% ваших клиентов.

Любая книга по бизнесу также порекомендует вам вести работу именно с этим списком клиентов с тем, чтобы заключить больше сделок и найти для себя новые перспективы.

Это хороший совет.

А как насчет другой части этого уравнения? Если вы с 20% своей клиентуры заключаете 80% сделок, то тогда сделки с вами, когда вы являетесь клиентом, а не продавцом, тоже, вероятно, входят в 80%-ю квоту из 20%-го списка лучших клиентов ваших собственных поставщиков.

А раз так, то взгляните на список своих поставщиков свежим глазом. Разве эти люди, которые благодаря вам зарабатывают себе на жизнь, не обязаны способствовать расширению вашего дела и его процветанию?

Мои поставщики должны от кого-то получать конверты. Этот кто-то - я.

Харви Маккей "Как уцелеть среди акул" / ГЛАВА II. КРАТКИЙ КУРС ИСКУССТВА КОММЕРЦИИ, АВТОР ХАРВИ МАККЕЙ / Урок 12. Об этом знает каждый торговый агент, но не каждый предприниматель