НИКОГДА НИЧЕГО НЕ ПОКУПАЙТЕ В ПОМЕЩЕНИИ, ГДЕ СТОИТ КАНДЕЛЯБР

На тот случай, если мой опыт с МБЛ вас все-таки не убедил, вот история, которую рассказал мне мой старый приятель.

Время действия - зима 1967 - 1968 гг. место действия - отель "О'Хейр инн" в окрестностях Чикаго. Здесь собрались 50 - 60 активных деятелей республиканской партии. Все они приверженцы Никсона, в их числе много лиц, известных всей стране, включая сенаторов Эверетта Дирксена и Хайрама Фонга, губернатора Джона Лоджа, бывшего члена конгресса Бу Каллоуэя, а также председательствующего, будущего министра юстиции Ричарда Клейндинста. Они встретились, чтобы разработать стратегию и произвести подсчет делегатов. Проще говоря, им нужно было собраться, чтобы подбодрить друг друга сведениями о нарастающей мощи движения в поддержку Никсона и обеспечить утверждение его кандидатуры на пост президента США на предвыборном собрании в Майами через шесть месяцев.

Это было впечатляющее мероприятие. Произошла инсценированная перекличка штатов, во время которой Никсон, что неудивительно, выиграл в первом же туре голосования (что, как ни удивительно, он позднее действительно и сделал). Клейндинст позвонил находившемуся в Нью- Йорке Никсону, и тот через спикерфон тут же произнес небольшую зажигательную речь. Ее кульминационным моментом явилось обещание, что, когда он будет избран, каждый из присутствующих получит "должность". Эта фраза вызвала самые бурные аплодисменты, несмотря на то, что трудно себе представить, какими должностями можно соблазнить американских сенаторов, и без того уже неплохо устроившихся.

На собрании объявили перерыв. Большинство присутствующих ушли. Мой друг - в ту пору он был одним из внештатных организаторов предвыборной кампании Никсона, и на него было возложено руководство одним из второстепенных участков работы - идет по пятам за Бадом Уилкинсоном, бывшим главным тренером по футболу в Оклахоме и неудачливым кандидатом республиканской партии на место сенатора от этого штата, в укромные гостиничные апартаменты для получения дальнейших инструкций.

Там собрались все "киты" этого собрания, включая Клейндинста. В углу, подкрепляя свои силы освежающими напитками и закусывая, ораторствовал один конгрессмен, который впоследствии стал членом кабинета в администрации Никсона.

Конгрессмен говорил следующее:

"При проведении любой общенациональной кампании оборудуется специальное служебное бюро, как правило, в самом центре страны, здесь в Чикаго.

В этом бюро непременно должен быть канделябр. Без него никак нельзя. Бюро должно производить очень внушительное впечатление.

Там должен стоять массивный письменный стол, а за этим столом должен восседать такой человек, который выглядит как самый верный, самый близкий, самый доверенный советник кандидата.

И всякий день, на всем протяжении предвыборной кампании люди приходят в это бюро и приносят деньги.

Не особенно большие суммы. Не те суммы, которыми ворочает Даллас.

Средние суммы.

И эти люди рассказывают доверенному советнику о том, чего они хотят, - ведь никто никому не дает в Америке деньги, не ожидая получить что-либо взамен. Обычно рассчитывают на пост посла или заместителя министра.

Конечно, за такую сумму вы не попадете даже в кладовку посольства в Шри-Ланка, но нельзя же пренебрежительно обращаться с людьми, дающими вам деньги, даже если эти люди и не понимают, на чем держится мир.

Поэтому сидящий за столом человек кивает с серьезным видом и делает заметки в роскошном именном блокноте.

Жертвователь уходит. Он счастлив. Он может теперь рассказать жене и друзьям о том, что беседовал с другом будущего президента. Ему даже пришлют копию письма на изысканной бумаге, которое доверенное лицо послало кандидату, сообщая о "значительном вкладе" или об "очень значительном вкладе" Джо Олуха на нужды избирательной кампании "нашего тигра". Но лучше всего забыть об этом человеке, потому что всякий, кто настолько глуп, что позволяет себя заманить в это чикагское бюро с канделябром, не заслуживает того, чтобы о нем вспомнили, если наш кандидат станет президентом".

Говорят, если какое-либо предложение выглядит настолько заманчивым, что даже не верится, что это правда, то, по-видимому, верить и не следует. А потому, прежде чем вы решите вложить деньги, обратите внимание не только на само предложение, но и на окружающую обстановку

* если эта обстановка слишком пышная

* если вокруг слишком много незнакомых лиц

* если это слишком далеко от вашего местожительства

* если люди слишком любезны

* если дело выглядит слишком привлекательным

* если название должности, которую вы получите как участник, слишком элегантно, - иными словами, даже если предложение кажется хорошим, но с учетом всех перечисленных прочих факторов выглядит уж слишком хорошо, - то, друг мой, обязательно вспомните эти два магических слова "Дюссельдорф воздерживается".

Тогда хватайте свою чековую книжку и бегите прочь со всех ног.

Харви Маккей "Как уцелеть среди акул" / ГЛАВА III. КРАТКИЙ КУРС ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ, АВТОР ХАРВИ МАККЕЙ / Урок 32. Все что угодно может быть предметом переговоров