104  ДЕЙТРЕЙДЕР: КРОВЬ, ПОТ И СЛЕЗЫ УСПЕХА

да не буду злиться за это на ордер-филлера. Он дал мне шанс про­дать, и я им воспользовался.

Ордер-филлер получает комиссионные около $2 за контракт, и если он проводит в месяц 50 000 контрактов, то получит валовую прибыль $100 000. Но ему также придется оплатить расходы — жа­лование клерку, урегулировать любые ошибки, которые могут сни­зить его прибыль. С другой стороны, локал зарабатывает или теря­ет тысячи долларов на сделке. Прибыли локала за месяц могут со­ставить приличную шестизначную сумму. Но имейте в виду, лока-лы взваливают на свои плечи неимоверный риск. Они торгуют не чужими, а своими собственными деньгами. С момента запрещения двойной торговли это различие в прибылях от сделок приводит к ожесточенному соперничеству между ордер-филлерами и локала-ми. В то же самое время между ними существует протокол. Когда это оправдано с точки зрения бизнеса, локал иногда может помочь ордер-филлеру выйти из затруднительной ситуации.

Практически каждая компания — будь то супермаркет с предло­жением специальной цены для Диет-Колы или компания-подряд­чик, получающая работу за счет государственных контрактов - ве­дет определенную часть бизнеса с небольшой прибылью или вооб­ще без прибыли. Этому есть рациональное обоснование — вы мо­жете потерять некоторые прибыли в краткосрочном плане, но смо­жете заработать больше денег в будущем. Супермаркет не может получить прибыль на специальном предложении по продаже Диет-Колы, но будет привлекать клиентов, покупающих другие товары. Компания-подрядчик на дешевом контракте на прокладку дороги может работать в ноль, но компенсирует потери, когда внезапно потребуется ремонт моста, и эти работы включат в этот же кон­тракт.

То же самое разумное объяснение применимо к яме. Скажем, ор­дер-филлеру необходимо купить 100 контрактов. Я выставляю це­ну на продажу 20 контрактов, и мы заключаем сделку. В течение не­скольких секунд он покупает по 10 контрактов у каждого из при­сутствующих трейдеров. В результате рынок вырастает на 100 пунктов. Когда я подаю этому ордер-филлеру сигнал, чтобы под­твердить сделку — "Мы заключили сделку на 20 по половине", я вижу его возмущенный взгляд, после того как он подсчитал все свои сделки.

Я спрашиваю: "Что-то не так?"

"Мне надо купить еще 10. Я купил всего 90" — отвечает он.