ВСТУПИТЕЛЬНОЕ СЛОВО

   На протяжении долгих лет  чередований  коммерческой  работы,

изучения  торговой  политики  и  ведения исследований отношений

нашей страны с Западом,  я  часто  ловил  себя  на  мысли,  что

Австрия и австрийцы, пожалуй, тоньше других чувствуют ситуацию,

складывающуюся в сфере сотрудничества между Востоком и Западом.

Может  быть,  это  объясняется ее положением в Европе или особо

прагматичным  и  гибким  складом  "австрийской   экономической,

школы"  в  отличие  от  известных  скандинавской,  английской и

других не менее знаменитых школ. Именно над этим  я  размышлял,

слушая   выступление   представителей   Австрии  на  заседаниях

Общеевропейской экономической конференции в Бонне  в  марте  --

апреле  1990  г.,  на  которой вырабатывались новые, адекватные

нашей перестройке  "правила  игры"  Восток  --  Запад  на  всех

уровнях.  Не  ошибся  я  и на этот раз, когда мне в руки попала

рукопись  книги  "Как  делать  бизнес  в  Европе",   написанной

доктором  Вольфгангом Хойером, директором советско-австрийского

предприятия "Интерпром", более 20  лет  поддерживающим  деловые

отношения с советскими партнерами.

   "Зеркальной  книгой"  назвал  ее автор. И действительно, она

отражает богатый коммерческий и научный опыт отношений с  нашей

страной,  сегодняшний  день  которой  В. Хойер тонко чувствует:

"...  в  условиях  практически  полного  отсутствия   рынка   в

Советском Союзе можно продавать все независимо от качества, цен

и  сроков  поставки.  Но именно эти элементы на западных рынках

являются решающими".

   В отличие от появляющихся нынче, словно грибы  после  дождя,

"самоучителей  для  игры  в  бизнес",  книга  В. Хойера логично

вводит нас в атмосферу  хозяйственной  жизни  Запада,  основных

правил   жесткой   игры,   которые   универсальны  для  всех  в

современном мире и которые необходимо знать, чтобы рассчитывать

на успех.

   Перестройка,  открытость  советской  экономики,  переход   к

регулируемому  рынку  и  предпринимательству  --  исключительно

серьезное испытание для всего советского  общества.  По  словам

академика  С.  Шаталина,  это  означает  "выбрать  определенную

модель социализма, ту модель, в центре которой  человек-творец,

ищущий,   принимающий   самостоятельные  решения,  и,  конечно,

несущий   за   них   полную    ответственность.    Ведь    суть

предпринимательства     именно     в     самостоятельности    и

ответственности" (Коммунист, 1990, N7, стр. 33).

   Но  предпринимательству,  рыночной   культуре,   в   которой

западный  бизнесмен  плавает,  как  рыба  в воде, нам предстоит

научиться. Научиться серьезно,  профессионально.  Только  тогда

можно  рассчитывать  на  успех  на  западном рынке, где, нас не

ждут.

   Книга "Как делать  бизнес  в  Европе"  окажет  в  этом  деле

большую  помощь.  Удивительно,  но  она  как  бы предвосхищает,

прогнозирует        ближайший        интерес         советского

предпринимателя-экспортера.  Уже  первые  ее страницы посвящены

структуре и организации "Общего рынка", т. е. 12 стран-участниц

Европейских сообществ,  с  которыми  СССР  впервые  заключил  в

декабре   1989   г.  соглашение  "О  торговле,  коммерческом  и

экономическом  сотрудничестве".  Это  соглашение,  еще   широко

неизвестное, -- кодекс делового поведения советских предприятий

с    участниками    крупнейшей    международной    организации,

объединяющей наших основных торговых партнеров.

   Основы правовых норм западноевропейских стран, в  том  числе

предпринимательское   право,   порядок  образования  обществ  с

ограниченной ответственностью, "весьма подходящих для  семейных

предприятий",   способы   создания  и  управления  акционерными

обществами --  все  это  актуально  в  связи  с  разработкой  и

принятием   у   нас   законодательства   о  предпринимательской

деятельности, малых предприятиях, акционерных обществах. До сих

пор этими  нормами  в  основном  пользовались  немногочисленные

смешанные  торговые фирмы за рубежом типа "Конела" в Финляндии,

коммерческим директором которой мне пришлось работать  в  конце

60-х -- начале 70-х годов. Сейчас этот опыт нужен всем.

   Систему    "центров   прибыли",   или   разделение   крупных

предприятий на ряд самостоятельно  действующих  субпредприятии,

лизинг,  факторинг  и другие современные методы хозяйствования,

рассмотренные  в  книге,  нам  еще  предстоит   опробовать   на

практике.

   Материал  подается автором на примерах ведущих западных фирм

и  ТНК,  читается  порой  как  строки  увлекательного   романа,

например  о  "банковской  тайне",  в частности о тайнах вкладов

русских дворян и деятелей третьего рейха.

   В конце этой, по существу "энциклопедии  бизнеса"  В.  Хойер

умело  подводит  читателя  к характеристике качеств менеджера и

экспортера, к  тому,  какими  им  быть  в  цивилизованном  мире

современной международной торговли.

   Хочется  ожидать продолжения этой полезной работы, скажем, в

плане    сравнительного     анализа     советского     делового

законодательства  и практики с западноевропейским. Но для этого

потребуется  время,  которое  скоро  все   поставит   на   свои

естественные места в экономике. Нарождающийся "класс" советских

предпринимателей,  представляющий  все  виды  собственности,  с

большой для себя пользой прочтет эту книгу.

   Ю.  ПИСКУЛОВ,  доктор   экономических   наук,   Председатель

Комитета  по  международному  сотрудничеству  малых  и  средних

предприятий Союза НИО СССР